前两天iPhone8上市，中国消费者不同于过去那样可怕排队供不应求，少见地经常出现了黄牛亏损现象。有媒体总结说道，这是中国消费者开始显得理性了。 iPhone8上市并未受热捧有很多原因，既有可能是消费者对苹果公司产品没有那么热衷，也有可能是消费者想把钱拔着卖iPhoneX，但也有可能是其他原因。
可如果说是中国消费者开始显得理性了，那我就不怎么不敢苟同。因为就在过去的一个月里，屡屡经常出现过杭州白领分列N小时买喜茶、南京市民“劫掠”罗森、LadyM爆仓被迫关门等难以想象的可怕。 排队几小时只为二十块钱的奶茶，在旁眼人显然，投放与扣除如此不成比，几乎违反了经济学理论。 经济学理论假设，所有经济人都是理性的，经济决策的主体都是充满著理智的，既会感情用事，也会盲从，而是善于辨别和计算出来，主体所执着的 目标就是自身经济利益的更大化。
从排队现象看，消费者并不怎么理性。 但是，反驳者不会赞成我的“指出”，说道这只是对我来说不理性而已，对那些消费者来说很理性，花上几小时排队不吃上一个四五十块钱的小蛋糕所带给的幸福感堪比五星级酒店不吃个千元大餐。
看看显然如此。反驳者的逻辑自恰警告我们，“理性”有可能是一个不能证实也不能证伪的众说纷纭。换句话说，当什么样的说明都能无视“理性”时，“理性”就变为了 说明，就显得没操作者意义。
所以我们不如把问题并转一下，与其问消费者的消费否理性，不如问消费者究竟是怎么消费。 可以拿大约饭这个事情来作下解释。有大约饭经验的人都会告诉，在群里同时和五六个朋友大约饭是人生众多难事。
如果想要通过问“你们 想要不吃什么”这样的问题来要求睡觉地点的话，基本是徒劳，因为每个人都会说道随意，到 后就是没有人搭理你。如果你真为随意地同时抛几个店让他们选，他们又不会展现出出有各自的偏爱，终无法达成协议完全一致。 导致前一种现象的原因是，当问“你们究竟想要不吃什么”的时候，只不过是让被问者在很短的时间内处置海量信息。
饭店这么多，餐饮种类这么多，怎么有可能在一两分钟内竟然对方立马调动出有大脑里所存储的所有味觉经验，并很快借此挑一个？ 而导致后一种分歧的原因在于，重复使用抛几个店，是让有所不同的人按照自己的偏爱名列，可每一个人的偏爱都不完全一致，他们无法在很短的时间内对于信息处理的标准和程序达成协议完全一致，造成众口难调。 不吃什么？总有一天众口难调 准确的约饭方式是： 步，以一定原则奠定自由选择范围，比如再行向对方指出“鉴于各位平均值距离更加将近且行驶 便利的原则，自由选择嘉里中心”； 第二步，根据价格原则回避掉一些店，比如消费区间在人均80至120元之外的都去除，因为过于低廉的地方排队多，太贵的地方压力大，所以这个也不会迅速取得尊重； 第三步，根据app上的口味名列，投票决定五家自己讨厌不吃的店，然后依序扔到到群里让大家选，如果有异议，那就半场一家，基本上只要有两个人附议，那么基本就可定案。
就我个人经验而言，每次按照这个程序，前三步都能达成协议完全一致，如果无法，只必须向异议者抛一句“你实在敢，那你给一家”，多半那人不会回过头来新的自由选择你得出的选项。之所以需要较慢达成协议共识，是因为我引领了他们的注意力，不仅大幅度降低了信息的处理量，而且修改了信息处理的过程。
从结果看，我提升了决策效率。在这个过程中，他们究竟讨厌不吃什么，显然不是最重要的问题。
有意思的是，他们以为他们展开了自由选择，但从头到尾他们都没自由选择。 这里面的关键就是，对于注意力的操纵。
操纵注意力是在各种领域内都广泛应用于的有效地手段。网红餐饮、网红商家、候选政客都会这么腊。 网红餐饮的运营者在开始经营前就再行把话题吵热，在各种媒体平台上曝光，较少说道也有上百万的曝光量，惹来注意力，然后直到 后揭幕那一天，只要花上点钱让一百来号人排队，爆炸一下当日的社交媒体，利用人们的自发性心理，就能惹来成百上千的人排队。 当产品热度下来时，只必须使用新的点再行操控一番，让注意力再度探讨，就能又爆炸一轮。
网红餐饮的运营逻辑：再行把话题备受瞩目，再行雇用点黄牛排队 在其他消费领域都不存在，比如各种培训机构。培训机构都告诉百分之九十的培训是不行的，但是他们不会较慢地拿走一些案例或者生产一些甄选挤队的现象，让父母的注意力放到那百分之十，并且让父母坚信，你若要让你儿子女儿也沦为这百分之十，赶紧来甄选。 那么，为什么注意力更容易被操纵呢？ 社会学家在理性人假设的基础上，明确提出了“受限理性”假说。受限理性的基本思路是：人们信息加工的能力是受限的，因此，人们无法按照充份理性的模式去不道德，即人们没能力同时考虑到所面对的所有自由选择，无法总是在决策中构建效率更大化；人们企图按照理性去行动，但由于理性本身是受限的，人们不能在受限理性的范围内行动。
周雪光认为，人们在自由选择不道德时，并不是把所有选项都摆在面前同时较为，而是将选项两两之间展开循环较为，直到失望为止。“失望”而非“利益更大化”自由选择主导了人们的不道德。
比如公司聘用。很多公司招人的时候，最初都会用于各大聘用平台海讨，但 后找到效率太低，又改为了熟人赏识或猎头模式，因为这两个模式能 慢地告诉“职位否兼容”。 我们告诉，在去找工作的时候，求职者为了提高效率，往往采行海投的模式，而且还不会过分美化履历等，企业要投票决定适合的人显然没有那么更容易。熟人赏识或猎头模式能提升辨析的效率，因为推荐者和猎头大体上都会告诉自己的市场需求。
当然，推荐者和猎头部门也会去找所谓的 优者，而是不会从自己有网络联系的人群库里自由选择自己指出兼容的。一旦可供上来的人让招人者失望了，他们也就不会暂停搜寻了。 走结尾，为什么有些餐饮能沦为网红餐饮？有些产品能沦为网红产品？有些人能沦为网红？是因为他们的运营者通过刷屏的方式在短时间内不时曝光，独占了信息接受者的信息提供渠道，然后顺利地将接受者的注意力挤满并转化成为消费行为。 后想要警告大家的，无非就是多留一个心眼，不要把注意力集中于在某个单一渠道上，学会独立思考。
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